2026年9月16日，志霖律师事务所举办“律师营销思维跨界融合的道与术”主题沙龙。本次沙龙由程福元律师主讲，聚焦独立律师执业全流程实战体系与可持续发展，吸引所内青年律师、实习律师及外部律师同行共同参与，现场讨论热烈、干货密集。

程福元律师近两年办理案件300余起，深耕刑事辩护与刑民行交叉疑难案件，办理多起不起诉、撤案、缓刑及量刑大幅下调案件，具备较为丰富的办案经验和独立执业方法总结。沙龙中，程福元律师提出，青年律师在独立执业过程中面临的突出困境，往往不只是“不会办案”，而是对客户沟通、业务拓展和长期经营缺乏系统认知。律师独立后，需要打通从案源发现、委托沟通、服务交付到口碑沉淀与长期合作的完整业务链条。

在“道”的层面，他强调差异化竞争与长期主义。当前北京律师行业规模持续扩大，竞争亦日趋激烈。成熟律师更注重专业定位、客户信任与长期积累。独立律师应结合自身优势形成差异化专业标签，将时间与精力投入专业匹配度更高、服务延展性更强、长期合作价值更突出的领域。

在“术”的层面，他拆解了线下圈层链接、私域运营、信任建立、服务方案沟通、高效交付等实战模块。在方案沟通中，他强调通过专业形象、案例可视化、多维度沟通和团队协作建立信任。在服务方案设计上，应基于客户需求和案件情况进行合理评估，避免单纯低价竞争，注重价值呈现与分阶段服务安排。

针对客户在决策中常见的顾虑，程福元律师认为，律师应通过清晰呈现法律风险、时间节点、专业差异及潜在后果，帮助客户形成理性判断。律师不能承诺结果，但应充分说明程序、期限、证据状况和法律风险，使当事人从单一费用比较转向综合风险与价值判断。

沙龙还复盘了四起亲办刑民交叉案件：刑事检察院不起诉案、北仲商事仲裁案、销售假冒注册商标的商品罪从犯轻罪案、劳动争议阶梯报价案。案例复盘也反映出，律师专业价值的实现，不仅体现在个案办理本身，也体现在服务方案设计、专业定位、客户沟通与长期信任关系的持续积累中。不同业务领域和案件类型，对律师的专业深度、服务精细化程度和持续服务能力提出了不同要求；而良好的客户体验与稳定的合作关系，则是律师业务持续发展的重要基础。

程福元律师在分享中表示，人工智能等新技术正在改变法律行业的服务方式，但不会简单取代律师的专业判断与执业责任。青年律师在坚持亲力亲为办案的同时，也应积极运用智能检索、案例数据库等数字化工具，提高工作效率，注重经验总结与知识沉淀；同时，应理解专业品牌、客户沟通和业务协同的重要性，在执业中严格遵守执业规范，坚守合规底线，强化过程管理与风险防控。

活动最后，程福元律师将独立律师的可持续发展路径归纳为：明确专业定位，构建相对稳定的业务结构，提升服务交付的规范化、标准化水平，并通过长期专业积累和客户信任形成持续发展能力。其核心是方法体系、落地执行与长期主义的结合。

与会人员表示，此次沙龙为青年律师理解市场沟通、客户服务与执业规范提供了有益参考，也为律师在专业能力、业务思维与职业底线之间实现协同发展提供了思路。